传统渠道没量,抖音这样的新渠道成本高又没留存,做来做去,发现还是把流量屯在自己的私域里最香。

微信官方对私域的定义是:长远而忠诚的客户关系,而非只是单次交易的广告投放

而私域最大的优势在于,付出一次流量获取的成本,以后可以无限次、免费的去触达用户,同时不受时间和空间的限制。
私域看着很香,实际做起来并不简单,很多人尝试了一下,发现效果不达预期,就放弃了。 这不是私域不行,而是没掌握做私域的方法论。
本课程通过私域布局、私域引流、私域变现、私域团队四个模块讲讲企业如何做好私域。

上一节讲了《私域布局》,这一节,讲《私域引流》。



私域引流

准备工作做好以后,就要开始给自己的私域流量池引流了。

我们可以从抖音、头条、小红书、视频号、快手上进行引流,每个平台都注册两个或多个账户,一个是主号,其他是小号。

因为这些平台的规则,不能在内容上直接放入联系方式、微信号、外部链接、二维码等引流的方法,所以,主账户的对外昵称用商号名,描述用商号简述。

把公域的名称与运营载体的名称统一起来。

形成一个强有力的心智链接。

这样,客户在不同的平台找你的时间,搜索商号就可以轻易地找到你了。

引流之植入

我们通过以下几种方式进行商号植入引流:

1、小号评论法: 准备一个小号,可以把名称改成和大号差不多的,把联系方式不经意的发一下,如:“公众号搜[商号]”。

2、图片水印法

1)这种方法不难,但简单说一下特征:水印一定要浅,不要放在四个角落,不然可能会被当做盗图的。水印依然不能带违规词,比如TB、某宝、淘宝、微信等。

2)用小号来做助攻,用一些方式来提醒用户注意到博主的联系方式信息,当然也有可能被检测到。这种方式只是提醒一些没有注意到额用户,有些用户自己就会发现,那就不要小号来提醒了。

3、图片植入法: 这个方法和图片水印法比较差不多,不过图片水印法因为字体样式、透明度等原因可能被检测,但是图片植入法可以拍手写的文字,或者拍印刷有联系方式的物体,比较隐晦,相对安全一点,详细的方法如下:

1)把联系方式写在纸上,或者印刷到物体上,放在不太显眼的地方,注意写的字可以潦草一点,或者变换文字的方向、加一点底色什么的,大概思路就是这样,具体的大家可以发挥想象,根据自己的情况找到最适合自己的方法。

2)正常拍摄图片,将带有联系方式的纸张拍摄到正常的图片里,例如下图,大家也可以根据自己周围的环境或者自身情况,在房间背景墙、桌子等地方拍摄,方法有很多,大家自由发挥。

3)用小号在笔记评论区助攻,引导用户去找寻联系方式。只需要稍微提醒一下没有看到的用户,一般的用户都能注意到的,不需要太多提醒。

需要注意的是不能全部都回复,避免因重复而被查封。

4、私信图片法: 私信发图片是需要很多图片的,因为不能重复使用,有多少用户需要发私信就需要多少张图片,因此不建议使用。

不过用于小号引流,这种方式是最快速、最直接的。

说下使用方法:

1)提前准备好很多张图片,图片中要包含联系方式,但是不能太明显,不能有敏感词。

2)当有人咨询,直接私信把图片发给对方就可以了。

引流之汇流

说完了商号植入的方法,现在说一下引流的重要部份,就是如何在公域中获得流量?

流量获取的核心终究是学会站在用户的角度思考问题,你思考过你的用户到底需要什么?

用户需要的是好的内容!

好的内容,意味着有趣、有料、有价值。

比如女人爱美,男人爱面子、老人爱健康、小孩益智等。 这些都是不变的东西,只要学会站在这些用户的角度思考问题,满足用户的需求,你就不再需要被动地去找用户,他们有需求自然而然会主动找到你,让你帮他们解决问题。

1)原创法:写文章、写心得、写日记、把效果拍照等等,这是不多说了。

2)转换法:把别人好的内容转换过来,不是直接复制,复制效果不好,比如,原来是文章,改成视频;原来是视频,改成文章;原来是图片,改成文章或视频等等。

引流之利益点

接着,有了流量,如何引流到私域来呢,也就是说客户为什么要加你的微信公众号?

这就需要有个利益点,比如: 提供干货福利:比如“关注公众号,送你一份***资料”,这个资料要和你的运营的项目内容高度相关,这是经过验证最有效的引流方式。

复杂的问题简单化,简单的问题重复做,私域做到最后就是大道至简。

这一节讲到这里,下一节再讲《私域变现》。

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