只要你从事的行业和流量有关系，有一句话一定听过，叫做“所有流量的终点都是私域”。
虽然有一点夸张，但基本符合事实，流量焦虑是所有企业都会面临的问题，特别是受到疫情影响的实体行业。
门店开不了业，开业了也没顾客，传统渠道没量，抖音这样的新渠道成本高又没留存，做来做去，发现还是把流量屯在自己的私域里最香。

首先，讲一下私域布局。

私域布局

私域布局是引流的关键，是流量变现的载体，更是私域运营的核心，我们为什么要做私域？

当然是卖货，因此“以终为始”，一定先有变现产品，再去做流量，从获取第一个粉丝就要开始变现。

1.产品体系

很多人踩的第一个大坑就是抱着涨粉的心态去做私域，认为只要自己有粉丝，做什么都能赚钱，这种想法非常错误。

在实际业务上不精准的粉丝是没价值的，是很难变现的。

一千精准粉的价值有时能抵过十万泛粉。

高服务、高复购只要你的产品/模式具备其中的任意一个特点，就可以做做私域。

第一类:高服务产品

最典型的例子就是知识变现，包括:
卖课程（直播课、点播课、课件）、
卖咨询（法律顾问、财税顾问、管理咨询）、
内容服务（PPT、设计图、文档、照片）、
卖私董会，
这种业务除了做私域，似乎也没得选，因为服务的交付需要一个载体。

第二类:高复购产品

例如食品、服装、护肤品、宠物用品等。 通过创建兴趣载体，免费提供相关的知识及帮助平台，让顾客在熟悉的环境中，定期的推荐，不断激发客户的购买兴趣，很容易做出购买决策。

产品体系定好了，就需要为变现搭建一个载体，而这个载体的目的是把流量供养起来。

2.运营载体

把公域引导过来的流量存起来，通过各种的运营活动、兴趣服务，提升顾客的信任度，并且通过在线订购、促销、分销等方式卖服务、卖产品。

旺道提供微信公众号站、小程序、网站、APP等一体化私域系统，提供整套运营、卖知识、卖货、分销、电商功能，即装即用。

我们有产品、有载体，如何把公域流量引入到私域载体中，这就需要有一个关键的“链”，这个“链”不是点击的超链接，因为公域通常是不允许这样的超链接。

这个“链”是人们心智中的“链”，即商号：一个符合顾额对产品或模式进行关联且独一无二的商号。

3.商号设计

商号不单只是一个客户，它需要具备以下特点，与产品或模式相关联，能吸引目标用户，独一无二，需要有一定的个性或特质，以方便在顾客心智中建立地位。

这时，我们需要对目标用户进行分析，通过性别、年龄、几线城市、社会角色、收入水平、消费偏好等几个维度进行分析，基本就知道产品要卖给哪一群人，我们要吸引哪一群人了，然后对商号进行定位。

商号最好是用人们熟翻的语言，中文、英文都可以，但要好记，中文两至四个字，最好不要超过六个字。

商号要查一下有没有别人注册了商标的，别人注册了，就必须别外设计，并且进行商标注册，保护下来，不然，所有的工作都为别人做嫁衣。

只有一个商号是不足够的，需设计一句话给这个商号做一个定义，即简述，

如果不会设计，就问自己3个问题：
我是谁？
我提供什么服务？
我的过往成绩有哪些？
回答完这3个问题，你的定义就出来了。

而评判定义的正确与否，就是去看这个定义对于用户购买你的产品能不能产生直接的助力。

4.账号布局

在各自媒体平台等公域注册账号，如头条、抖音、快手、公众号等，主账户的对外昵称用商号名，描述用商号简述。把公域的名称与运营载体的名称统一起来。

形成一个强有力的心智链接。

这样，客户在不同的平台找你的时间，搜索商号就可以轻易地找到你了。

万丈高楼，起于垒土。

回顾一下，产品体系、载体、商号、账号布局，四个部分全部完成后，地基就算是搭好了，也为整个私域流量营销打下了坚实的基础。

这一节讲到这里，下一节再讲《私域引流》。